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文章来源:澳门金沙网上赌城渑池车头机盖是字母标的SUV发布时间:2019年01月24日 06:35  【字号:      】

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主持人:感谢唐宇琛的jing彩分享。对于中小企ye而言,在数字化转型趋势面前,可选择的一般都是单一而固化的产品,能够找到适合自己IT整ti解决方案和服务其实很不容易。有没有更好的方shi,能够让中xiao企业负担得起,还能便捷获取IT资源,得到快捷的IT服务呢?下面让我们有请联想百应常务副总经理刘颖带来题为顺势而wei:中小企业数字化转型的道与术de主题演讲,有请。刘颖:尊敬的各位来宾,各位领导,大家下午好!我是来自联xiang的刘颖。今天下午非常有幸来分享一下我们对中小企业数字型转型的理解,同时汇报一下我们在中小企业IT服务的实践。 其实很多人都说过去的一年中国的经济还是比较冷的,大家都要抱团取暖。我们也确实看到了非常多的实践,包括未来可能越来越多的双边的贸易摩擦。其实在2019年,我们会面临人口进入到负增长的阶段,在1月1号的时候,我们已经开shi有了新的手法政策的改革,所以劳动力的成本上升,已经是一ge将持续存在,并且在未来一段时间会愈演愈烈的状态。第三块就是我们的金融系统,也会有相应的波动。 因为这样的大环境,所以今天我们的企业从原有的野蛮生长,其实已经进入到了一个必须要精打细算的阶段。《大江大河》在探讨中国改革开放的变hua,可以看到在改革的初qi到今天,我们进入早转型的深水区,整个市场趋势,我们的消费都在提升级,而不zai提怎么去扩大产能,并不再谈野蛮生长。 更重要的一点,在今天我们可以看到,整个互联网经济的场景里面,流量的红利已经逐渐的退去,真正能够再杀出重围的机会和难度也在不断的增加。包括昨天kan到一篇文章,是在探讨OFO共享jing济的问题。在一段时间我们所探讨的,在支撑中guo经济80%作业的中小企业会面临什么样的问题,转型意味着什么?第一字是效,第二个是neng,效是效率的提sheng,成本是能够进一步de降低。而能指的是业务上的创新,ju不具备这样的能力,具备不具备提升用户体验的能力。我把企ye的转型,或者创新总结成这两个字,我们la成这四ge点。 今天我们看dao非常duo的企业,cong粗放式的管理,逐渐转向精细化的需求。我有一个好朋友的an例,他是在2008年就开始创业,主要做的是yi些呼叫中心外包的业务,其实也是在卖人头。呼叫中心的外包大家都知道干嘛,比如说作为一个企业,我有针对客户市场做拓展的需求,我可以雇一ge呼叫中心帮我完成这个外呼、覆盖。比如说我有大量的线上订单来不及处理,我需yao雇一个临时的呼叫中xin来我处理订单,所yi他更多是做一些人力资源外包的工作。 从08年到现在他的业务出现了非chang大的变化,他自己竞biao的门槛也越来越高。之前他还有很多的朋友能够帮忙,后来他发现整个竞争力跟不上了。you一次他跟我聊起来现在的问题,他提了一点,你现在帮客户做外包业务承接的时候,最终你沉淀企业的竞争力是什么?比如说你shi比任何一个竞zheng对手都能在最短的时间内招到人,比如客户需要一千人,你可以在两天之内招到,人的资源,还是说你有非常好的系统资源,可以让客户,你服务的企业,不需要任何的投资就有一个非常好的SAAS的云端系统,包括承接业务。还是你有fei常好的数据积累地可以直接帮客户做市场开拓,你给他提成。 他反思了一下,他们是三个人创业de班zi,发现都没有。这xie年一直忙碌于接单、接项目、做项目。他在14年de时候做了一个业务的he心,他成立了一个技术团队,当时他希望在技术上有一些沉淀,ta又来找我。他说wo们xian在在技术方面想做一个事,我说对你来讲你认为在你08年一直到现在,几年的呼叫中心业务外包的基本里面,你认为什么东西是你的核心优势,你就把它产品化,这shi你在技术方向走得路。天上掉了一个很大的馅儿饼,他接了一个国企公司开发项目,他们很快拉了团队把这个开发项目jie了。到今天他的项目还没有回款,所以他非常快de陷入到了自己资金的危机上。 他的呼叫中心ye务由于xin税法的改革和调整,他的利润空间压低,他也面临着风险。他其实比我有勇气,他fei常早开始创业了,他管理的公司有700多人。但是在整个主线里面我们回顾一xia,更多是在企业上我们都在做的是机会,有机会就去做,很少更多的沉下来看,什么是企业的战略,什么是企业的管理,未来向何处去,其实缺乏一个非常有理性的沉淀。其实这是我认为我们zai做中xiao企业服务的时候看到非常多的问题,我们看到的都是点状的需求,而非成体系化的架构。 我就把联想百应ding位成专注于在IT垂直领域,中小企业IT服务的业务,首先第一个,什么是IT?大家都觉得IT是一个系统,是信息技术。今tian我们看到钉钉有很多的认证工程师,我们在跟钉ding的同事聊这个事情的时候,他叫传道士,不叫工程师。因为IT背后的逻辑是企业管理,是企业的流程,没有这两个系统本身是无效的。 我们希望我们能够成为帮助我们的客户,在明确了自己的业务需求,有自己的业务架构的shi候,更好的做可靠、安全的信息化的解决方案的选择,这是第一点。 第二个,我们能够伴随企业的发展提供相关的IT服务的建设部署,以及持续的运维诉qiu。 我说几个具体的案例,第一个案例就是租赁。我们有很多这样的企业,比如我接到一个项目的时候就要快速的招人,马上满足甲方爸爸的要求。在这个时间,大量的购入设备,添置固定资产是一件很有风险的事,因为项目做得好可能是半年,更bu好可能是三个月。现在的IT设备是办公设备的必需品,我们可以给客户提gong设备租赁的服务。 我们之前有一个教育机构要在全国拓展分支机构,大概100家,当时有500人的新增计划,一次性IT设备要到500万。我们评估了企业的信用之后,给了一个押金的租赁。 第二个就是一毛闪修服wu。什么服务是一毛钱?我们经常说,大家成立一家公司,最重要的一点是我们是能够有一个可持续的办公环境。我认为没有多少企业,尤其是养一批IT人员做这个事。如果一个规模性企业,有几千人,也不需要养yi个非常大的运维团队,这其实就是我们一毛闪修这个设备的价值。我们为所有的中xiao企业提供了一个7×24小时在线响应的服务,有事qing发生的时候,打一个电话我们就可以帮你诊断判断,我们认为这个问题需要shang门的时候,就会派工程师shang门。当然我们不只服务yu联想设备,我们服务于客户办公场所所有的IT设备,包括我们的网络,包括我们的门禁卡,所有的和IT相关的设备。当然惟一不太一yang的地方就是,针对联想的设备,我们有资深的备件库,我们可以承诺做到第二日修复。如果坏了怎么办?如果在bao内,我们会按照保内的需求来帮助大家修这个设备,如果保外需要格外的找到备件再安装,这种付费的需求就是客户商定来决定。我们会有3000多个工程师会为大家做这样的支持。 第三个产pin叫资产管理的SaaS。今天我在谈这个产pin的时候,我们有资格说我已经在帮中小企业数字化了,但是我们做了第一步,就是资产的数字化。其实未来我想从2018nian,大家说2018年是中国物联网元年,物联网的未来是一个非常大的趋势。在物联网的大趋势里面,设备的数字化是第一步,第二部是设备的智能化。wo们自己做了一个SaaS产品,核心功能是免费的,到今天为止,我们做到的是帮助企业把资产管理这个工作直接用SaaS来解决,并且它是免费的。我们希望做一个很有情怀,很有未来的,助力于企业在IT终身领域发展de一个服务产品。今天我们能做的事是帮助企业快速部署自己的能力,专业的事情交给专业的人,这些基础的IT性工作可以交给联想来做,这是我们在整个业务的构成布局里mian做的设计。 我们回到刚才的主题,客户体验是xu要待价的,我们之前资产的标签,因为整个产品是免费的,客hu把zi己的资产放进去就可以出现一个二维码,二维码在设备上,就可以随时随地交接了。我们服务于一万家客户,这个免费待价非常大,不是标签的待价很大,但是打印、邮寄,你需要人的资源,系统的资源,甚至怎么去给客户da标qian,A公司bu要寄给B,出现很大管理上的难度。这ye是我们整体为企业规划IT的需求流程,技术实施方案上所做的事情。 最后我想说的是,我觉得一个B类的客户,虽然整体的shi场投资环境并不好,但是大家仍然认为2C将向2B切换,对于C端的用户来说,我们的需求相对来讲持续性比较长,对于B类的客户来说,我们有非常大的全方位fu务的机会空间。在这一点上,我们整合了我们非常多的合作伙伴。我们不是在做一个联想硬jian产品的IT服务,我们是在做中小企业IT服务需qiu的资源整合,我们bang助大家选择更便宜的,geng高效率的,能够更快部署的方案。 今天有很多的客户,业界的同行,也非常希望大家能够关注我们的公众号。如果you机会展开更深层的合作,如果大家都在服务B端用户有非常好deIT领域的产品和方案,wo们欢ying做进一步的交流。谢谢大家!

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(责任编辑:龙语蓉)

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